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El Sector de la Consultoría Informática en España 28 septiembre 2006

Posted by peccataminuta in Curiosidades, Economía, Emprendedores, Empresa, General, Informática.
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Todo lo que quiso saber y nunca se atrevió a preguntar, explicado en lenguaje llano.

Tipos de Clientes

Debido a que la ingeniería informática es una actividad por proyecto y el mercado laboral es muy rígido, existen en España empresas que ofrecen servicios informáticos de forma flexible. Sus clientes son:

a) PYMES que no pueden permitirse tener un informático en plantilla. Para una PYME, realizar un programa a medida durante 3 o 6 meses supondría contratar a un informático (o más) durante 6-12 meses como mínimo, con un coste aproximado de 40.000€, incluyendo no sólo el salario y la seguridad social del trabajador, sino el mobiliario, el ordenador, los programas informáticos y la parte correspondiente de gastos generales. Si el programa necesita de un jefe de proyecto, un analista funcional y 2 programadores, entonces sólo hay que multiplicar para ver que el software vale más que la misma empresa, razón por la cual la informática es una asignatura pendiente en muchas PYMES, obligadas a piratear programas y bajarse programas gratis (y de dudosa seguridad y eficacia) de Internet.

b) Grandes empresas que externalizan departamentos enteros. Para una gran empresa, tener que despedir a cientos de programadores porque se ha terminado el proyecto supone poner en pie de guerra a los sindicatos e iniciar un expediente de regulación de empleo, con todas las trabas que ello implica. Para estas empresas apareció el “Outsourcing” que no significa otra cosa que pasarle el problema a otro a cambio de sacrificar un coste ligeramente más alto.

Tipos de Proveedores

a) Programadores Freelance: Ofrecen precios muy baratos (básicamente su mano de obra y un ligero margen comercial para cubrir los periodos de inactividad. Suelen trabajar con PYMES y Grandes Empresas. El riesgo que plantean es que abandonen la actividad o que algunos no den buena calidad dependiendo de su experiencia.

b) Mini-Aventureros: Suele ser la tienda de informática de la esquina que vive básicamente de vender Hardware pero que un día reciben a un cliente despistado que les pide un programa. Ellos como quién no quiere la cosa dicen que sí a todo y se sacan de la manga a su maravilloso programador informático que no es más que el tío del primo del amigo que está estudiando informática y que va a hacer unas prácticas con el cliente. Por un programa de duración 3 meses, le pedirá inicialmente un precio de 200€, luego a las dos semanas cuando descubra que aquello se va de madre, le pedirá otros 200€ más y más y más y más, hasta que el cliente, que tenía un presupuesto de 600€ para una aplicación que realmente vale 60.000€ le diga que “a robar a Sierra Morena”.

c) Macro-Aventureros: Es como “Mini-Aventureros” pero con más dinero. Suele caso del que tiene un bar, una peluquería y una pequeña agencia de viajes y alguien le dice que con la Informática se gana dinero. Ni corto ni perezoso monta un local, contrata jovencitos baratitos recién salidos de la carrera y hala !!! a aprender con los clientes. Suelen cerrar pronto a resultas de algún pleito. En este caso, es la misma pifia que el ejemplo anterior, pero de importe 300.000€.

d) Micro-Bodyshoppers. Ofrecen “carne informática” a los Medianos-Bodyshoppers como una ETT encubierta. Desde 200€/día x 1 mes = 6.000€/mes puedes tener un informático en tu empresa. Obviamente, no te lo van a vender por periodos inferiores a 1 mes, porque tienen sus costes que cubrir y al informático le han “prometido” que el proyecto es de “larga duración”. Le ubicarán en un proyecto 2 meses, en otro 3 meses y si no le pueden ubicar en ninguno más o le tienen que hacer fijo por ser un contrato indefinido con un periodo de prueba de 6 meses, le despedirán sin más. Por lo tanto, quieras o no, te van a vender el informático por 2 meses a 6.000€/mes como mínimo, así que el mínimo proyecto informático te costará 12.000€. Estas empresitas son SL en algún pisito coqueto donde hacen entrevistas y envían después a la carne a ser entrevistada por el cliente final. Tienen pocos costes y grandes márgenes. De ahí su proliferación. No suelen durar mucho, posiblemente por impagados, macroproyectos que salen mal y el cliente no paga o paga tarde, mientras que por el otro lado tienen a los trabajadores en los juzgados reclamándoles el salario.

Por cierto, estas empresas no suelen tener personal sin proyecto: más de dos meses sin proyecto y a la calle. Por eso, cuando reciben la confirmación de tu pedido, ponen el anuncio de empleo en Infojobs y te mandan el programador. A ellos el programador les sale por 3.000€/mes. A tí te cobran 6.000€ como mínimo, aunque en realidad, el precio tiene que ser 3 veces más = 9.000€/mes por programador.

El cliente PYME debe evitar a toda costa a los Bodyshoppers, ya que no le darán garantía posventa y el código lo tocarán muchas personas, muchas de ellas aprendiendo a costa suya (pero cobrándole como experto).

e) Medianos-Bodyshoppers. Compran la carne del Micro-Bodyshopper y se la venden al Macro-Bodyshopper. También suelen ser un chiringuito empresarial, una pequeña oficina, SL, donde el gerente es ex-gerente, ex-socio o amiguete de alguien que es socio de una Macro-Bodyshopper.

f) Macro-Bodyshoppers. Venden la carne  de los Medianos-Bodyshoppers a las grandes empresas. Sus dueños suelen tener relación directa con el equipo directivo de la gran empresa (familiar, amiguete, vecino de la urbanización, ex-socio, ex-consejero, ex-jefe). Estas empresas ya tienen grandes instalaciones y se venden como “Empresa de Consultoría”, aunque en el fondo no son más que una ETT.

Estos son expertos en vender carne: para apretar una bombilla se necesitarán 40 informáticos: 1 para hacer de Gerente, 1 para hacer de Jefe de Proyecto, 1 para hacer de Modelador de Datos, 2 analistas funcionales y 5 consultores senior, 10 programadores senior, 20 programadores. Proyecto a 6 meses. Total = Un millón y medio de Euros !!!

De tal forma, el precio de coste de un informático (140€/día) puede llegar a transformarse fácilmente en 500€/día al llegar al cliente final.

Ver cuadro.

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Comentarios»

1. SuperSantiEgo - 3 octubre 2006

Yo llevo trabajando más de cinco años en esto y es un verdadero pitorreo. Dirán lo que quieran que lo de la subcontratación es más rentable, pero yo me he llegado a tirar meses en un cliente sin hacer el huevo, y hala, a despilfarrar. He visto proyectos donde el dinero se gastaba a manos llenas. Ni el Estado, oiga.

2. Miguel - 14 octubre 2006

Pues yo me he informado de un master super interesante, es del CEU y Microsoft, porque estos últimos andan como locos buscando gente formada en Sistemas de Gestión, con Microsoft Dynamic.
Las prácticas las haces en empresas de Microsoft y son remuneradas. Vamos, que me ha parecido fenomenal, si os atrae también, yo me he informado en http://www.en.ceu.es

Saludos.

3. David - 14 octubre 2006

A mí ya me lo había dicho mi cuñado, que es matemático pero trabaja en informática. Debe estar genial el master. Yo he terminado administración de empresas y estoy un poco perdido.

Saludos.

4. peccataminuta - 14 octubre 2006

Pues hala majos, haceros el Master y a ganar 1.000 euritos. Si quereis ganar más, ya sabeis: o latiguero, hijo de puta con tus compañeros o psicólogo/comercial colocacuerpos.

5. pepito grillo - 8 marzo 2007

Real, real como la vida misma.

6. tracatrum - 30 agosto 2007

y que sistema es el válido??

7. Gabriel Bond - 18 septiembre 2007

Muy interesante el artículo, aunque a mi parecer falto mencionar a los clientes independientes (aquellos que viven con la firme idea de que todo se resuelve con la informática, hasta los problemas sentimentales), quienes buscan al primer freelance que se les para enfrente para que les desarrolle una solución que bien podrian con un poco de creatividad solventar con una hoja de excel.

8. MO - 31 enero 2008

Psicologa colocacuerpos dixit<respeto vuestras opiniones, pero…¿cuál sería para vosotros una solución laboral adecuada al mercado laboral de las IT? Es muy fácil criticar todo, decir que todo es una mierda y ver sólo el lado negativo, que no discuto que lo haya, pero también es cierto que ésto mismo de lo que os quejais ocurre en la mayoría de los sectores profesionales.

9. CFDos - 6 febrero 2008

Una solución puede ser las cooperativas o mutualidades de profesionales. Buscad en la wikipedia “Cooperativa” y me comentais que os parece. Soy un ingeniero informático y ando buscando gente y clientes para trabajar de esta forma. cfdos{ARROBA}yahoo{PUNTO}es

10. bozieux - 14 marzo 2008

Algunos puntos merecen aclaración.
No sé de dónde sacas que el soft que se baja de la red, gratuito, y probablemente de codigo abierto, tenga que ser poco seguro o poco eficaz. Fíjate OpenOffice, Thunderbird, Firefox, MySQL, PostgreSQL, GIMP y tantísimos otros.
Y la solución podría ser la creación de una figura de “matrícula” como la de los médicos, arquitectos o abogados. El que deja a un cliente colgado, corre el riesgo de no poder renovar la matrícula y quedar sin trabajo.

11. un pobre analista - 6 agosto 2009

100% real, y podría poner nombres de cada tipo de empresa…

BRAVO por este post, estaría bien un sitio donde todos los que hemos sufrido estas prácticas pudiéramos poner los nombres de las empresas y que queden con la carita descubierta.

Juan Ángel - 21 agosto 2009

Hasta que no haya un gobierno con 2 cojones que les abrase con inspecciones de trabajo a todas estas empresas carroñeras y les meta en el trullo por un delito de cesión ilícita de mano de obra, esta gentuza seguirá robando y nosotros seguiremos currando por 4 perras miserables. Es lo que hay.

12. León Manresa - 5 diciembre 2009

Pues chicos, ahora, en Desarrollo hay que competir con indus y con indonesios y en Sistemas, los servidores ya no se sabe ni donde están.
Los culpables son los propios informáticos y sobre todo los colégios de ingenieros que nunca ha protegido a los profesionales, colegiados o no colegiados, y no imponen, vigilan y auditan un precio mímino a percibir por el titulado informático.Y si se contrata empresas de terceros paises, que no pertenezcan a la UE, grabar con aranceles que multipliquen x 2 el precio.

eloroquecagoelmoro - 15 abril 2010

Los ingenieros somos parte de la elite. La demanda de derechos laborales y la lucha sindical son cosas de los curritos… XDD

nos vendieron el oro y nos la han dado con queso.

13. dc - 23 abril 2010

que le sale 3000 euros/mes un programador? que mentira más grande, a ellos les sale un programador como mucho 1400 euros/mes, a ver si nos informamos

14. cansado - 27 mayo 2010

Un gobierno que permite el empeo precario, mientras mantiene el discurso oficlal de desarrollar el sector IT..y unas empresas dominadas por comerciales donde todo vale…

Y si esto ocurre en todos los sectores, asi nos luce el pelo MO.

15. OKMO - 13 agosto 2010

Totalmente a favor de lo comentado por MO, soy ingeniero informatico y trabajo en una ingenieria multidisciplinar. El mismo caso de los informaticos és para los industriales, civiles, con los que trabajo a menudo. En trabajo basura solo sale información de las consultoras pero no os creais que los otros sectores són mejores. Sinó daros una vuelta en infojobs y comprobad cuantos industriales hay apuntados en una oferta que pagan 20000 euros anuales. Otra cosa es tambien que no os penseis que trabajando ocho horas responsabilidad cero vays a ganar 50000 euros. El problema es que a menudo solo escriben en foros de opiniones la gente quemada y esto en ocasiones pueden falsear la información.

16. Cesar M. - 19 mayo 2011

Me gustan mucho los planteamientos de MO. Es cierto que siempre nos quejamos de las cosas, y a lo mejor si nosotros en ves de estar abajo, estuviésemos arriba, terminaríamos optando por eso de lo que nos quejamos.

Pero a persar de ello, también yo voy a caer en lo de criticar el sistema establecido. Tras años trabajando en distintas consultoras, me pregunto para qué sirven muchas de ellas. Y la única utilidad que les veo es publicar ofertas de empleo y entrevistar a candidatos. Porque en muchas de ellas ni siquiera tramitan las nóminas, que se las encargan a una gestoría. Con lo cual, en el caso de las que ni tramitan las nóminas, no paro de preguntarme si el hecho de poner un anuncio y hacer unas entrevistas, todo esto en un plazo de tiempo inferior a dos semanas, les da derecho a estar quedándose todos los meses con na parte del sueldo del trabajador. Por un trabajo de dos semanas en muchos casos se pasan cobrando años.

Todo eso por lo hablar de lo indigno que resulta que a un trabajador sólo se le pague la cuarta parte del trabajo que realiza. Y cuando digo la cuarta parte, hablo de mi experiencia personal hace 5 años, con una doble subcontrata: mi consultora me pagaba 14.000 euros brutos anuales. Y me enteré de que la empresa tecnologica que subcontrataba a mi consultora, les pagaba por mí 27.000. Y probablemente el cliente final pagase también el doble a esta empresa tecnológica. ¿Es digno que una persona realice un trabajo por el que se pagan unos 50.000 € y sólo cobre 14.000?

17. sguinales - 22 octubre 2012

>DC dice: 13. dc – 23 abril 2010
>que le sale 3000 euros/mes un programador? que mentira más >grande, a ellos les sale un programador como mucho 1400 >euros/mes, a ver si nos informamos.

A una empresa le sale el sueldo+la seguridad social del trabajador al año vamos que si sale eso de coste a la empresa y sale eso de sueldo al programador. Porque cres que en EEUU son tan altos los sueldos? no pagan las empresas la seguridad social, aqui pagan de media de golpe 7mil € a la SS o que te cres que lo que te retienen es todo lo que pagan los curritos a la SS, no amigo no, es dinero que dejan de percibir los curritos en sus nomina, de media 7mil € menos al año.

18. sguinales - 22 octubre 2012

>Cesar M. – 19 mayo 2011
>¿Es digno que una persona realice un trabajo por el que se pagan >unos 50.000 € y sólo cobre 14.000?

Existes otras formulas, como hacerte autonomo y venderte tu a la empresas, yo conozco algun oque lo hace, montas una empresa y tu eres el unico tecnico y te vendes a ti mismo, a, que hay mas riesgos?
que hay pago a impuestos que no ves….echale un vistazo


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